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皇冠体育网址:做100元光瓶酒的拓荒者!为何成guys的新选择?

admin2022-08-1814足球专家贴士

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文 | 罗亚玲

鲁迅曾说:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士,谁敢去吃它呢?”

对于白酒行业而言,100元价位带的高品质光瓶酒市场也如同那只外形可怕、内在美味的螃蟹,但比起“敢吃”的想法而言,更重要的是吃到螃蟹。

26天前的7月23日,泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会在杭州召开,泸州老窖黑盖(以下简称“黑盖”)正式打响了这场“第一个吃螃蟹”的战役。

据了解,今年上半年,“黑盖”先后完成上海、重庆、成都、长沙等数十个市场的布局;而7月宣讲会后这不到一个月的时间里,其正在进行深圳、杭州、武汉等20多个城市的客户签约工作,覆盖版图持续扩大中。

在宣讲会上集聚泸州老窖所有销售体系的经销商、喊出“集销售公司的所有力量”,泸州老窖作战决心已经显露无疑。而在这场战役中被委以重任、队伍不断壮大的“guys”——经销商们,对于要“吃螃蟹”的“黑盖”又是什么看法呢?

对此,微酒记者采访了多位“黑盖”成都经销商,听听大本营市场的声音。

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▲泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会现场

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01 这是他们第一款100元价位光瓶酒

“这是我做的第一款100元价位的光瓶酒产品。”刘总是“黑盖”的成都平台商,他已经在这个行业中打拼数年,在代理“黑盖”之前,他一直专注于中高端及以上产品的运营与销售。

他坦言,加入“黑盖”的经销商队伍,一方面是响应厂家的号召,另一方面则是出于对泸州老窖的信任,“相信泸州老窖在基于当前行业形势和未来消费升级趋势的判断。尤其是在‘新国标’推出后,大众‘口粮酒’市场会有一个持续的升级。”

持这种想法的经销商,并不止刘总一个。

同样在成都区域的庄总,已经经营了二十多年泸州老窖的产品,“我们对泸州老窖公司非常信任,对于‘黑盖’也特别有信心。”

庄总表示,他的信心来源于多个方面:一是“黑盖”这款战略大单品的重要地位显而易见;二是前期大力度的宣传已经为产品打下了认知基础;三是在“黑盖”在销售模式上进行了创新,以数字化营销模式实现赋能。

负责成都市简阳市区域的蔡总,也是泸州老窖二十多年的老朋友,“泸州老窖所有体系的产品我基本都做过,虽然有过困难的时候,但是泸州老窖没让我们吃过亏,所以大家都愿意跟着干。”

不难看出,这些已经追随多年的经销商都表现出了对泸州老窖绝对的相信,这种信任源于过去长时间里稳定的回报。也就是说,跟随泸州老窖开拓的脚步,经销商们已经尝到过其他美味,因此相信“黑盖”能够吃到这只“螃蟹”。

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